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产品化思路(一):产品\\商业模式移花接木

浏览量:16 次 发布时间:2018-12-19 21:11 编辑:四川 来源:四川新闻

产品(商业)模式的移花接木,即将在一个维度验证的方式嫁接到其他行业进行应用。本文主要从三个方面谈谈关于产品(商业)模式的移花接木。

从进入产品行业,就一直在刻意保持观察&思考市场上需求产品化的方式,希望抽象出一些通用的共性特征,去提升自身通过产品化满足需求、策划解决问题方案的能力,目前也有部分思考总结。

接下来的几篇文章也将重点围绕这个主题展开,分篇介绍这部分的思考。

本篇提及的产品思路:产品(商业)模式的移花接木,即将在一个维度验证的方式嫁接到其他行业进行应用,包括换行业、换地域、换人群等等。

市场上很多商业模式或者产品模式在一个维度跑通之后,其实是可以复制应用到其他领域的。所以如果对市场足够敏感,能够捕捉到各行业的新模式,通过分析或者调整后应用到其他行业,可能是有机会做成产品或者生意的。

一、换行业

在一个行业中验证的产品\运营\服务\商业模式,可以横向应用到其他领域。

性价比:小米通过高性价比的方式,在国产智能手机中杀出重围,已经在用户心智里种下小米就是国产电子产品高性价比的认知,现在有不少朋友买电子产品直接就无脑买小米,因为觉得靠谱且不用花时间去对比去挑。

另一个类似的例子就是:网易严选,严选通过和大牌代工厂合作的方式,在用户心智中建立网易严选的产品和大牌是一样的生产商且没有了大牌的品牌溢价,是个高性价比的电商平台。

无人机:大疆无人机主要应用于拍摄领域,包括电影、电视台等专业的拍摄需求及普通用户旅游中的拍摄需求等。而有公司,将无人机应用在农业领域,满足农场大规模撒农药、检查农场状况等需求。

另,之前也传出类似亚马逊、顺丰、京东也在探索通过无人机对住在高层的用户送货,降低人工上下楼的时间消耗。

量化交易:量化交易之前主要是在比较成熟的股市、期货市场应用。而随着前几年数字货币的交易逐渐升温,也已经有人将量化的方式引入比特币等币种的交易中。

小张了解到几年前通过比较简单的方式就可收获颇丰,而现在随着币市越来越火,已经开始有更多专业的量化人员进入市场,竞争越来越激励。

二、换地域

在一个地区被验证的方式,可以迁移到其他地区。

C2C: copy to China,是国内互联网早期的做法,当时基本国内的创业都在盯着美国最新的互联网模式,然后快速在中国复制并进行本土化。例如:邮箱、QQ、新闻门户网站、社区等都是最早的从美国复制进国内,再进行本土化的模式。

中国公司出海:通过二十多年的发展,中国互联网行业已经积累了不少的人才和资源,也逐渐开始创新商业\产品模式,并向海外输出。

共享单车是这两年少有的热门项目,从17年摩拜和ofo就已经开始拓展海外市场。猎豹、apus这类的公司,通过手机清理、安全管家、桌面等工具型产品,在海外市场拿下大量用户。此外,还有公司将已经在国内验证的头条、分期的模式“搬”到东南亚各个国家。

三、换消费人群

通过将原本高端的产品平价化或原本低端的产品品牌化,去满足不同消费层级的人群需求。

将原本高端的产品平价化:智能手机刚上市的几年里,主流的品牌机还是比较贵的,作为普通大众很难消费起,这个时候,所谓的“山寨机”就顺势而出,恰到好处地满足了大众对智能机的需求。

再譬如:无印良品的商品价格,对大多数三四线的普通消费者而言还是挺高的,而名创优品则对其模式进行“降低”,把商品价格控制在大众可消费的水平。

原本低端的产品品牌化:我记得上大学的时候,吃肉夹馍基本是路边摊,偶尔还会吃拉肚子,可以说是没有对食物安全和质量的保证。而前两年“西少爷”将肉夹馍品牌化,让用户建立对这个品牌的肉夹馍食品安全和美味的认知,满足了这一品类在白领消费人群中的需求。

尾言

产品\商业模式换领域,是一种找市场或者满足需求的方式,但是并不是直接复制就可行,在这一过程中,依旧需要根据目标领域用户特征、需求,市场特征、格局等实际情况去做调整。例如:当初海外产品复制到国内需要做本土化,撒农药的无人机也必然会和大疆无人机的性能侧重点有所不同。

我也一直认为:产品推敲的思路是可以被抽象和参考的,但是是否可行还是需要落地到具体的用户、需求、场景上。

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产品小张,微信公众号:产品小张,  人人都是产品经理专栏作家,每周一篇深度文章带你用产品思维解读各类事物。

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